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L'evoluzione
dell'arte grafica
al Sanfelice

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Massimo Bini al Sanfelice

VIADANA – All’ITE Sanfelice di Viadana gli studenti delle classi quinte incontrano il presidente dell’Arti Grafiche Castello SpA, Massimo Bini, e la responsabile del servizio clienti, Elisabetta Zangelmi. Tema dell’incontro: “Il piano di Marketing”. L’incontro di oggi è un momento di valorizzazione della didattica per l’Alternanza Scuola-Lavoro in cui interagiscono mondo educativo e mondo del lavoro. Massimo Bini racconta la storia dell’azienda dal 1952 ad oggi evidenziando le varie trasformazioni e l’attuale organigramma, confronta i fatturati della SpA con quelli dell’Italia dal 2007 al 2012 e presenta le strategie adottate nel corso degli anni per superare la crisi economica. Ecco l’importanza del piano di marketing e del piano commerciale. Pianificare il futuro dell’azienda, stabilire obiettivi ben precisi per favorirne la crescita. Pianificare vuol dire pensare al futuro, coordinare le varie parti dell’azienda, assumere comportamenti razionali, sviluppare la relazione con i clienti ed essere in grado di stabilire il miglior metodo di contatto. L’Azienda non è più un raccoglitore di ordini, ma è un venditore di valori. Zangelmi sottolinea che per decidere la strategia vincente bisogna conoscere bene la propria realtà aziendale, ma anche il mercato, i clienti. Molto importante la negoziazione, intesa come scambio tra due parti che hanno un accordo stipulato con interesse reciproco e da realizzare con massimo vantaggio per entrambi, concetto ben diverso dal massimo vantaggio per ognuno. Il Dirigente Scolastico, Mariateresa Barzoni, dopo le numerose domande dei futuri ragionieri conclude l’incontro ringraziando i rappresentanti dell’Arti Grafiche Castello per questo importante intervento di formazione e di potenziamento dell’attività didattica.

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